如今，电子商务正在稳步发展中，中国互联网商业时代已经到来，很多中小微企业看到互联网这一巨大的平台，正逐渐由传统营销转战互联网营销。但是 ，一些中小微型企业由于缺乏系统的网络营销知识，加上受到网络营销成功案例的榜样效应，盲目在互联网进行网络营销，还有部分企业没意识到网络营销对传统实体的冲击。而正在从事网络营销的企业有存在各种普遍认为的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。

　　网络营销的几大误区

　　一、网络营销就是做一个漂亮的网站

　　解读：网站只是网络营销的一部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力 ，即使再漂亮也不能吸引顾客，更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。

　　二、网络营销就是网上卖东西

　　解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售。事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%，网络营销不是把从头到尾的事情都在网上做完，线上做推广展示，线下跟进成交。如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络机会的理解就比较狭隘了。

　　三、网络营销的核心是技术

　　解读：网络营销的本质应该是营销，而不是技术。做网络营销，企业老板不一定要懂电脑。正如马云，马云没有专业的电脑互联网知识，但是马云做电子商务是一面旗帜。对老板来说，懂生意就够了。当然，如何去理解自己的传统生意到网上如何去展示、推广，怎样把核心的策略抓住，这才是老板需要关注的问题。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。

　　四、网络营销就是在互联网上投广告

　　解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。

　　众多的传统中小微企业在走向网络营销的过程都存在以上的误区，有些传统中小微企业还在观望网络营销，犹豫不决，诸多考虑，甚至还有些中小微企业还没意识到网络营销对传统实体的冲击。对当下中国传统中小微企业的思想现状，央视财经评论员 、电子商务专家、单仁资讯集团董事长单仁先生又是如何认为的呢？让我们一起来看一下单仁先生的看法。

　　1、中小微企业发展面临的难题是什么？

　　单仁：我们知道，做企业会有很多局限的地方，会有很多短板，比如说缺少资本、缺少品牌知名度、缺少丰富的渠道和深度的支持等等。在很多企业的成长当中，自己会看到很多不足的地方，还有很多时候会有一些外部的我们无法控制的因素，比如说像2008年金融危机来临。当大风大浪兴起的时候，最受伤害的还是这些中小微企业。因为小舢板、小船，最先可能被打翻。

　　2、网络营销效果不好的因素是什么？

　　单仁：网络营销效果不好主要有三大因素。一个是领导不重视 。很多企业老板把自己放在外面，认为自己不懂电子商务，就专门找电子商务专业的人员管理网络运营，自己只负责花钱做推广，做网站。领导的重视，不是说请人花钱，放钱叫重视 ，而应该是领导花时间、花费一部分精力去照顾、关心、跟进这个项目，在战略上指引自己的团队。第二个，领导不懂，运营没效率。老总带头、跟进去做，员工的积极性都不一样。当老总懂得如何去管理团队、安排工作，所有的电子商务做得好的公司，一定是一把手工程。老总懂、重视 、参与，网络营销才能做好。第三点是网络营销缺少系统。企业老板即使重视 ，也懂管理团队，但是网络营销缺少系统，一样效果不好。

　　3、中小微企业应如何做大做强？

　　单仁：中小微企业要做大，要做到进一步的跨越，有四个字非常重要。首先是“顺势”。“顺势”，必须顺应某种趋势。打个比方，我们顺水行船的时候，我们用很少的力气，很快速度到达了终点，但是当我们逆水行舟的时候，我们用很大力气可能不进则退。所以中小微企业要做大，一定要懂得顺势。大企业有资本，可以用蛮力，但是小公司一定要懂得顺势。

　　另外两个字，叫做“借力”。“借力”，借助于外部的力量，借助于别人的力量，借助于其他的可以借力的资源。一只蜜蜂在飞机里面，利用不到三个小时的时间，跟着飞机从北京飞到了深圳，蜜蜂最快的飞行速度不超过30公里一小时，但是竟然以超过一千公里的速度飞到了深圳。蜜蜂仍然是用自己的速度在飞行，但是因为进入到飞机的环境，即使用了同样的速度，但是它走的是一千公里的时速。

　　同样道理，你处在怎样的环境，怎样借助外部的力量非常重要。因此，要想把企业做大，必须懂得借助于势，懂得借助于外部的力量。今天所有公司能借助的力量，只有一个，互联网。

　　4、现在是中小微企业进入网络的最佳时机吗？

　　单仁：确实是这样，就像上世纪80年代有很多百货店，90年代有很多超市，2000年以后有很多大的卖场一样，是时代发展到一个阶段的产物。但是，很多中小微企业对网络不了解，也不知道网络世界有什么样的机会，根本不懂得利用这些机会赚钱。事实上，现在互联网提供了一个很好的平台，也有很多免费的平台，提供了很多让顾客能找到商品的机会。有些企业，比较习惯开个店让顾客主动上门，或者是自己去找资源找客户。

　　从现在来看，成本、风险都很高，人与人面对面交流的成本比较高。有的企业确实找到了有需求的客户，一旦遇到对方说我现在不需要，那么这段时间就白忙活了。但是在网络上就不一样了，一个企业在网络上布好局后，别人有需求时就会找到你。

　　有句话叫做“谁主动谁就被动”，但别人主动找你时，一些条件、一些需求就相对好谈一些。所以说，现在进入网络营销机会最好，成本最少，遇到的竞争阻力也最小。

　　5、中小微企业网络营销的四大系统是什么？

　　单仁：电子商务实际上是由三个部分组成。第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。

　　网络营销是一个系统工程，必须在四大系统做文章：

　　第一，必须在定位系统做文章。也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。

　　第二，必须有自己的营销型网站。今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。

　　第三，需要一个非常严谨而且高效的推广系统，这个系统包括我们今天能够借助很多付费的平台去推广我们的公司产品。今天在很多平台上，虽然搭的这些门户网站对中小企业来说可能成本比较高，但是还有一部分及时的按照效果付费的网站的广告是可以去投放的，这是一部分。

　　第四，企业要具备良好的运营系统，也就是把网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员的培训。这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。

源自：半岛都市报